亚马逊黑五网一再破纪录，超60%销售额来自第三方卖家！

两粒米

亚马逊付费经理

    接下来针对重点的SKU,利用四象限分类法，以清晰定位针对性采取措施。
    流量款（高销量、低利润）：例如SKU2，销售额很高，费用占比高达69.1%,利润率较低，需针对性对其进行费用、产品成本与流量承接的优化。
    利润款（低销量、高利润）：例如SKU17,销售额较低，费用占比只有37.0%，利润率远高于均值，我们可以考虑提升此款广告预算，将低销量高利润款转化为“量利双高”的潜力爆款。
    用四象限分类法帮助清晰定位产品角色，针对性采取措施，放大现有优势，避免资源浪费。
    全店维度分析，纵向对比找异动
    (不代表真实卖家数据，仅供参考)
    从历史报表来说，这位卖家的入库配置服务费上升明显从1.1%上升到1.8%，需要优化。我们下期将会讲解如何优化入库配置费。
    对比过去和现在，清晰掌握每一项费用的占比情况及异动方向，为成本结构绘制“体检报告”，才能精准定位“钱花在哪儿”，为后续制定优化策略锚定方向，避免在降本之路上盲目摸索。
    总结而言，卖家们第一步需要查看后台费用报告，第二步通过以下方法开启费用分析，就能精准定位费用涨在哪、为什么涨，找出物流成本升高的根因：
    盯紧深挖爆款：降本空间主要藏在头部ASIN里，利用80/20法则精准定位；
    分类管理治根本：四象限法帮您看清每款产品的“真实贡献”，让成本降低与资源投入更精准；
    全店纵向对比：用月度费用表快速揪出飙升项，避免眉毛胡子一把抓。