亚马逊“商机探测器”重磅上线！ 一击即中买家心头好！

两粒米

　　amazon卖家登陆

　　商机探测器的“趋势”板块，展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有在过去一年的趋势折线图，以及可视化的展现形式。

　　第一步

　　您可以通过商机探策器中的功能模块“Trends”，一览细分市场过去360天以及近7天的趋势变化。

　　第二步

　　我们可以借助细分市场趋势图判断市场是否具有季节属性，根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索体量，定位最佳上新节点，并可以此指导我们的供应链及物流计划，制定产品的全年促销节奏。

　　三、如何巧用热门搜索词，优化站内流量?

　　“搜索词”板块含有细分市场中点击量靠前的搜索词及详细数据，包括搜索量、搜索量增长、点击量占比，搜索转化率、以及点击量前三的商品。

　　第一步 根据搜索词总量及变化趋势定位并扩充热门搜索词、挖掘潜力中长尾词

　　案 例

　　以摄像头“camera”为例，若将功能模块“搜索词”按搜索量降序排列，就可以获得该细分市场中热门搜索词，结合搜索词的年度及近期增长趋势决定是否纳入作为广告关键词。

　　又如，将下图中的搜索转化率从大到小降序，就可以发掘到如“indoor camera”这种潜力关键词，总体搜索量适中，但近期增势明显，搜索转化表现很佳。

　　第二步 依据热门搜索词中TOP3的点击商品寻找对标商品，参考其优化自身Listing

　　如挖掘对标商品潜力的类目, 优质的文案方案，如主图、视频、A+页面优化、预埋的优质关键词、新功能的使用等等。

　　案 例

　　以摄像头类目为例，我们在此可以定位到某Top产品，进入其商品详情页面，简明扼要的卖点概括，用吸睛且超清的产品功能场景图强化产品亮点。与此同时，该产品却仍然无使用Brand Story这个新功能，这便是我们通过定位观察之后发现的机会点，将自身的Brand Story优化好，就能在Listing优化页面多一些优势。

　　第三步 依据热门搜索词中商品排名变化情况制定相应的广告优化策略

　　如广告预算的调整、广告组点击量和销量目标指定参考、关键词竞价策略CPC等等。

　　案 例

　　以摄像头“camera”为例，当定位到某个关键词的top3点击商品后，可以在该细分市场的“商品“功能模块中查看具体产品近360的点击量，由此作为产品的广告点击目标辅助参考。通过搜索转化率/搜索量的计算，近似得出某个搜索词过去360天的自然销量，以此作为推广的销量目标参考。

　　看到这里，是不是对“商机探测器”这项工具疯狂心动了呢?神“挂”在手，告别选品中的“坑”，拓展海外站点、发现选品新商机，向着销售顶峰不断前进吧!

　　目前，亚马逊已经推出了两款选品工具——“商机探测器”和“选品指南针”，小编已经贴心为卖家朋友们整理了一图读懂亚马逊选品工具，帮助大家快速上手，缩短新品开发时间!