杭州这家传统外贸工厂靠3招成为亚马逊大卖！

两粒米

亚马逊卖家成长服务介绍

    “要是没戴你们家的头盔，我恐怕都没法活到现在了。”

    “当CARTMAN团队收到顾客的这封感谢信时，内心满是震惊。也就是在这一刻，他们真切地意识到，自家产品远不止是普通的汽摩配件，更是无数用户在关键时刻的救命保障。而这类刚需，在全球市场中拥有难以估量的体量。

    CARTMAN发源自杭州的一家传统外贸五金工厂。最初，团队在跨境电商领域毫无经验，然而借助亚马逊，他们成功实现了惊人的跨越，他们究竟做了什么，才实现全球多站点布局，且年销售额突破2亿人民币大关的呢！”

    接下来，就让我们从他们的经历中，梳理出一套传统外贸工厂转型跨境电商的实战方案！

    从工厂到品牌

    他们成了第一批吃到跨境红利的人

    杭州，作为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角工具、汽配生产集群的重要产业带。CARTMAN在此诞生，数十年来，他们都专注于外贸代工，业务覆盖汽车用品、工具、厨房家居等多个类目。不可谓不成功，但是纯代工需求波动大、利润压得低、定价话语权也不掌握，却是未来注定要面临的企业发展瓶颈。

    2012年，CARTMAN决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于2013年底正式入驻亚马逊！

    没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款原本在线下热卖的基础工具包作为“先锋产品”，对其微调添加上自家logo后，就上架了亚马逊，以此试探海外消费者反应。

    出人意料的是，CARTMAN幸运地成为了第一批吃到跨境红利的人，订单成绩远超预期！

    CARTMAN跨境业务负责人Michael

    “尽管转型跨境充满挑战，但找准方向，就能开辟新赛道！”

    3招做成2亿大卖

    原来他们这样玩转亚马逊

    从0经验开始转型，到开设多个站点，年销售额达2亿的大卖。小编深挖其发展历程后，惊喜发现了「CARTMAN的三招跨境秘籍」，现在就为大家一一揭晓！

    第一招产品打磨+品牌设计，做差异化不是噱头

    CARTMAN拥有位于绍兴市的3万平米自有工厂及100名工人，完备的工厂体系是其坚实后盾。然而，他们并未躺在工厂的优势上固步自封，而是将目光紧紧聚焦在“用户感受”之上。

    以套装工具包为例，CARTMAN特意采用了机器人形象的包装设计。在汽车用品这个相对传统的领域，这样独特的设计，瞬间吸引了消费者的目光。而在头盔产品上，CARTMAN更是针对欧美消费者的头型特点以及实际使用场景，反复对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。

    更为关键的是，在每个产品上线之前，CARTMAN的跨境运营团队都会充分利用亚马逊Vine计划。他们在销量旺季前，每个商品链接都会少量发货入仓，并尽快申请并采集好至少10条Vine评价。依据这些测评结果，CARTMAN会及时调整产品策略，有效提升新品上线的“爆款率”。