从贴牌代工到自主品牌小小杯壶也能在亚马逊“以小博大”

两粒米

  amazon英国
    在进入亚马逊的杯壶市场竞位赛中，飞剑如何突出重围？重点笔记已经替你马克好了！
    从贴牌代工到自主品牌一家代工厂的逆袭之路
    最近几年，“保温杯里泡枸杞”一直是大家热议的焦点。在国内，其实市面上的大多数保温杯都产自一个地方，那就是浙江永康。而在外贸市场上，永康杯壶产品也占据着绝对优势。彼时的永康产业带还处在生产加工的阶段，典型的劳动密集产业，很少有自己的品牌。飞剑很早就意识到，代工贴牌的利润微薄，受制于海外B端订单，难以形成企业的核心竞争力。况且永康强企林立，想要脱颖而出，必须得创立自己的品牌。
    主动求变,打造自主品牌
    很快，飞剑便找准了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科学健康饮水解决方案提供商”的定位，并围绕新材料、工厂数字化转型等方面攻坚，致力于为消费者提供“健康、便携、智能”的饮水杯壶。2014年，飞剑自营出口已经超过2000万美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也让飞剑更加有信心去拓展海外市场版图。
    入驻亚马逊,打响出海第一战
    朱总说：”凭借多年在欧洲和北美市场的ToB客户资源，公司得以持续生存下来。在忙于代工业务的同时，我们依然没有忘记向ToC模式转型。“
    2020年，飞剑正式入驻亚马逊。朱总提到，希望以亚马逊为原点，让品牌能够对接到更为广阔的全球市场，并在杯壶赛道中占领一席之地。仅用一年时间，飞剑的团队由最初的5人扩大到拥有18人的跨境部门，销售额更是突破600万美金，实现五倍增长！
    避“红”找“蓝”机遇在于找准细分市场
    出海之路道阻且长，在起步阶段，飞剑便遇到了一道坎儿。杯壶市场显然是一块“大蛋糕”，但主流杯壶国际品牌在份额上一直占优，飞剑该以什么姿态参与市场博弈，上演“后来者居上”的好戏？
    朱总说：”在杯壶“红海”里找“蓝海”，这是我们的思路。我们进入杯壶行业就是从一个细分领域开始的，叫运动水壶。当时为北京奥运会做的特许商品，就是以运动水壶器型为基础做的改良，而且类似的产品在国外还没有形成规模销售，这岂不是一个机会点？“
    朱总认为，飞剑在运动水壶领域具备深厚的沉淀，而且这类产品不仅耐刮、轻便，口径也非常适合欧美户外消费者的使用习惯，最主要的是，避免了和国际品牌的直接竞争，这不失为一条具有“钱景”的出路。事实也证明，“从细分品类切入市场”的策略是正确的，这款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。